广告代运营公司怎么找客户?2024最新获客秘籍,从0到1破解业务增长瓶颈
时间 :2026-01-11 05:27:12 编辑 ::创始人 浏览次数:0
一、为什么客户拓展是代运营公司的生命线?
个人观点:我认为,对于广告代运营公司来说,客户拓展不应是随机行为,而应是系统化工程。它需要明确的策略、持续的投入和科学的转化流程,而不是简单地“碰运气”。
二、五大高效获客渠道全面解析
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行业洞察文章:分享你对特定行业广告投放的独到见解,如“教育行业信息流广告新趋势”。 - •
成功案例展示:用数据说话,展示你为其他客户实现的广告效果。 - •
实用技巧分享:提供广告优化的实用技巧,建立专业权威性。
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LinkedIn/脉脉:适合定位企业级客户,通过行业群组和内容分享建立联系。 - •
微信公众号:通过深度内容培育潜在客户,展示专业能力。 - •
抖音/视频号:用短视频形式展示案例成果和客户见证。
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行业峰会与展览:主动参与并争取演讲机会,提升公司知名度。 - •
专业培训与研讨会:组织小型沙龙活动,吸引有需求的潜在客户。 - •
商业协会与社团:加入行业协会,扩大商业人脉圈。
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广告平台合作:与抖音、快手、腾讯等广告平台建立合作关系,获取官方推荐。 - •
上下游企业联动:与网站建设公司、设计公司等形成互助合作。 - •
同业资源交换:与不同领域的代运营公司交换客户资源。
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推荐奖励制度:为成功推荐新客户的现有客户提供奖励。 - •
案例共同宣传:与客户合作制作成功案例,实现双赢。 - •
客户见证收集:主动收集和展示客户好评,增强信任度。
三、不同规模代运营公司的获客策略对比
四、从潜在客户到签约的转化技巧
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使用开放式问题引导客户表达痛点。 - •
展示对客户行业的理解,提出有见地的问题。 - •
避免过早讨论价格,先建立专业信任。
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定制化方案:针对客户特定情况设计解决方案,避免千篇一律。 - •
预期成果量化:明确列出可实现的量化目标,如“提升转化率30%”。 - •
差异化优势:强调你与竞争对手的不同之处。
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数据支撑:展示具体数据证明你的服务效果。 - •
行业相关性:优先展示与潜在客户同行业的案例。 - •
客户见证:引用客户原话,增强可信度。
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试用期优惠:提供短期优惠或试用服务。 - •
效果保证:在合理范围内提供效果保障。 - •
灵活合约:设计灵活的合约条款,减少客户决策阻力。
五、避免的获客误区与常见陷阱
独家见解:2025年广告代运营获客新趋势
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